1月4日，在由IPR Daily與IPR Daily Global主辦的亞洲知識產(chǎn)權(quán)人才盛典上，北京三聚陽光知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)集團(tuán)有限公司法律業(yè)務(wù)總監(jiān)周美華現(xiàn)身說法，帶來“知識產(chǎn)權(quán)律師的職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展”的分享。她分析了當(dāng)前法律服務(wù)人才的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，以及知識產(chǎn)權(quán)律師應(yīng)如何培養(yǎng)自己的執(zhí)業(yè)素養(yǎng)、具備怎樣的能力，以應(yīng)對未來的發(fā)展。　　非常有幸，今天能夠從自身的職業(yè)經(jīng)歷出發(fā)，跟大家分享《知識產(chǎn)權(quán)律師的職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展》話題。

Part.1 知識產(chǎn)權(quán)律師面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

　　我們先來看一組數(shù)據(jù)。2023年全國法院新收一審、二審、申請再審等各類知識產(chǎn)權(quán)案件544126件，比2022年上升3.41%，其中新收知識產(chǎn)權(quán)民事一審案件462176件，新收知識產(chǎn)權(quán)行政一審案件20583件，新收專利一審案件44711件，同比上升14.73%，而2023年我國知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)人員有35.5萬人。這說明，可能相當(dāng)多的同行并沒有工作可做。在此大環(huán)境下，如何提升服務(wù)質(zhì)量對知識產(chǎn)權(quán)律師來說是個挑戰(zhàn)。

　　再來看一組數(shù)據(jù)，2022年全國法院專利權(quán)人判賠金額在500萬以上的案件僅達(dá)到7%。如今，知識產(chǎn)權(quán)已成為我國的一項發(fā)展戰(zhàn)略，身處在以“創(chuàng)新”為主題的行業(yè)，現(xiàn)階段法院的判賠金額對于創(chuàng)新主體來說是不盡如人意的。怎樣去服務(wù)好這些創(chuàng)新主體，這個挑戰(zhàn)對知識產(chǎn)權(quán)律師也是存在的。

　　當(dāng)然知識產(chǎn)權(quán)律師也面臨著很多的機(jī)遇。國家“十四五”擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略實施方案中提到了對故意侵害知識產(chǎn)權(quán)，情節(jié)嚴(yán)重的，依法執(zhí)行侵權(quán)懲罰性賠償制度，建立健全專利、商標(biāo)等無形資產(chǎn)評估管理體系。國家知識產(chǎn)權(quán)局由國家市場監(jiān)督管理總局管理的國家局調(diào)整為國務(wù)院直屬機(jī)構(gòu)?？梢钥吹?，我國知識產(chǎn)權(quán)的地位正在提升，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)環(huán)境愈發(fā)嚴(yán)格，新的法律法規(guī)也在逐漸建立和完善。這對于我們來說是一件值得慶幸的事情，我們服務(wù)在最前沿，能夠成為為創(chuàng)新托底的人。

Part.2 執(zhí)業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)成

　　提到律師的美好品質(zhì)，相信大家會說出自信、專業(yè)、盡責(zé)等美好的詞匯。但是我認(rèn)為，一個律師最重要的品質(zhì)是靠譜，對律師最重要的褒獎應(yīng)該是客戶的信任和信賴。

　　作為知識產(chǎn)權(quán)律師，首要也是最重要的是商業(yè)思維。知識產(chǎn)權(quán)法歸屬于商法，要為商戰(zhàn)服務(wù)。知識產(chǎn)權(quán)律師應(yīng)該做到理解當(dāng)事人，理解客戶，理解案件在商業(yè)當(dāng)中的作用。在任何案件決策中都應(yīng)當(dāng)運(yùn)用商業(yè)思維去考慮，能夠為客戶提供的商業(yè)考量是什么。

　　舉一個簡單的案例，有家企業(yè)在科創(chuàng)板上市前夕委托我們針對全國大批量的侵權(quán)行為發(fā)起系列專利訴訟。接到這個工作后，我們首先要考慮訴訟行動一旦發(fā)起，對擬上市企業(yè)可能會產(chǎn)生什么樣的影響，對手公司發(fā)起反制訴訟會對客戶產(chǎn)生什么樣的挑戰(zhàn)。這就涉及到對科創(chuàng)板審核的商業(yè)理解。擬上市企業(yè)即使是主動維權(quán)，依然要在招股說明書中披露相關(guān)內(nèi)容，包括但不限于可比公司競爭狀況、核心技術(shù)、核心產(chǎn)品及核心人員，以及相關(guān)的法律風(fēng)險。這里的法律風(fēng)險就包括重大的償債風(fēng)險和相關(guān)的訴訟風(fēng)險。了解到這些科創(chuàng)板審核規(guī)則，我們就可以推測客戶發(fā)起訴訟后會面臨怎樣的困境。

　　據(jù)統(tǒng)計，2023年全年科創(chuàng)板終止審核的企業(yè)有235家，其中有141家企業(yè)被重點問詢與知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)問題。這些問題主要包括專利與核心技術(shù)的對應(yīng)關(guān)系，與主營業(yè)務(wù)收入是否對應(yīng)匹配；專利訴訟糾紛的影響等等。

　　在企業(yè)發(fā)起訴訟行動后，可能會面臨對手公司對其披露的核心知識產(chǎn)權(quán)發(fā)起無效，提起專利侵權(quán)訴訟等反制行動。在IPO期間被對手企業(yè)發(fā)起專利無效十分常見。當(dāng)一個企業(yè)的核心知識產(chǎn)權(quán)是否能夠被維持有效存在相當(dāng)?shù)牟淮_定時，這家企業(yè)的技術(shù)先進(jìn)性以及技術(shù)市場的壟斷能力自然會被重點關(guān)注。

　　我們要做的，就是給客戶提供一個全方位的戰(zhàn)略性的合作方案。我們要幫企業(yè)理清如何考慮訴訟對象，選擇哪些訴訟專利，有哪些替代的方案。最終，客戶按照我們的策劃，在全國發(fā)起了十幾起系列訴訟。這些訴訟有和解結(jié)案的，有許可結(jié)案的，也有訴訟到底的。在科創(chuàng)板審核過程中，對手公司確實針對客戶發(fā)起了系列專利無效，也發(fā)起了專利侵權(quán)訴訟的反制，但我們還是助其成功上市了。這里體現(xiàn)的商業(yè)思維就是知識產(chǎn)權(quán)訴訟實際是為商業(yè)競爭服務(wù)的。

　　再比如漢王科技股份有限公司與日本W(wǎng)ACOM公司之間的全球?qū)＠V訟。在漢王科技IPO期間，日本W(wǎng)ACOM對其發(fā)起訴訟。我們考慮的反制選擇有直接對日本W(wǎng)ACOM發(fā)起訴訟或?qū)ζ浣?jīng)銷商發(fā)起訴訟。最后，我們選擇在全國各地對其經(jīng)銷商發(fā)起多點開花的反制訴訟策略。原因在于，我們認(rèn)為經(jīng)銷商對于該訴訟的理解遠(yuǎn)低于生產(chǎn)商的理解。在當(dāng)時的情況下，對經(jīng)銷商發(fā)起訴訟更利于雙方達(dá)成和解。這個訴訟策略是對用戶心理的精確把握，對對手可能采取行動的精準(zhǔn)判斷，這也是在為商業(yè)服務(wù)。

　　具備合作與共贏的思維，是律師以及律所長期發(fā)展的基石。在服務(wù)過程當(dāng)中，我們認(rèn)為知識產(chǎn)權(quán)律師應(yīng)當(dāng)達(dá)到五個滿意：（1）委托人滿意，代表我們發(fā)揮自己的專業(yè)能力，對該案件盡心盡職。（2）審案法官滿意，說明我們讓法官在審理時信服我們的專業(yè)能力，能夠按照我們的邏輯做出有利于我們的裁決。（3）對方律師滿意，讓對方律師佩服我們的專業(yè)能力和得到對手的尊重；（4）對方當(dāng)事人滿意，讓對方當(dāng)事人理解我們對證據(jù)和法律的運(yùn)用，輸?shù)眯姆诜?。?）自己滿意，說明處理案子客觀、嚴(yán)謹(jǐn)，經(jīng)得起后續(xù)法律程序和歷史的檢驗。要同時達(dá)到五個滿意，是有一定難度的，但這是我們追求的目標(biāo)。從短期來看，我們從個案中去看當(dāng)事人是否滿意，對手是否滿意。從中長期來看，我們應(yīng)該關(guān)注更深層面，我們的案件處理是否能夠達(dá)到各方面的平衡。

　　我們曾用時不到四個月，完成了一起涉及WIFI、4G和5G領(lǐng)域的跨國企業(yè)全球SEP專利許可談判。前期，雙方企業(yè)并沒有進(jìn)行很好的談判，于是SEP權(quán)利人發(fā)起了侵權(quán)投訴。在接觸該案后，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)事人對SEP許可有一些誤解。首先當(dāng)事人認(rèn)為只是在中國范圍使用，不希望簽全球許可協(xié)議。其次當(dāng)事人不認(rèn)可許可費(fèi)率，希望許可費(fèi)率能降低。于是，我們跟當(dāng)事人說明權(quán)利人在進(jìn)行SEP許可時要遵守FRAND規(guī)則，太低的許可費(fèi)率就違反其已經(jīng)對其他實施方承諾的許可費(fèi)率，進(jìn)而違反FRAND原則了，但可以有更靈活的計費(fèi)方式。這個計費(fèi)方式是我們搭建了許可費(fèi)率測算模型，計算出權(quán)利人能夠給優(yōu)惠臺階及相關(guān)詳實數(shù)據(jù)。最終，雙方于2024年11月中旬完成了全球SEP專利的許可。

　　這個過程如何體現(xiàn)合作共贏思維呢？作為知識產(chǎn)權(quán)律師，我們要站在對手的角度去考慮問題，理解他的難處。對手的難處就是我們案件的出路，以及案件可能達(dá)到的終點。但同時我們需要給當(dāng)事人做講解說服工作，以免當(dāng)事人對我們產(chǎn)生誤解，認(rèn)為我們不專業(yè)。我們通過講解實踐案例，讓當(dāng)事人理解辦案的邏輯，這都是共贏的思維。

　　知識產(chǎn)權(quán)律師還要有藍(lán)圖性思維。我們要以目的和結(jié)果為導(dǎo)向處理案件，希望結(jié)果能夠達(dá)成客戶的期待。在過程中，節(jié)點和流程規(guī)劃以及重要工作的規(guī)劃和執(zhí)行都非常重要。藍(lán)圖性思維要求我們了解哪些人參與流程，哪些事重要，什么時間完成。大標(biāo)的知識產(chǎn)權(quán)訴訟基本是團(tuán)隊作業(yè)，會涉及包括合伙人、律師、助理、流程、法官等很多人。我們要了解案件中可能接觸的所有人是什么工作風(fēng)格，有哪些環(huán)節(jié)是容易出問題的。只有所有的環(huán)節(jié)控制好了，才能達(dá)到我們所預(yù)期的結(jié)果。知識產(chǎn)權(quán)律師在處理案件過程中，絕對不僅僅是管理好自己，而是要進(jìn)行藍(lán)圖性管理。

　　藍(lán)圖性思維在具體工作中的運(yùn)用非常多。比如落地企業(yè)商業(yè)秘密管理，需要的不是用大而化之的制度去執(zhí)行，而是真正落實到每一個節(jié)點。對于技術(shù)驅(qū)動型的公司，技術(shù)秘密在縱軸上會經(jīng)歷哪些過程，在橫向上會有哪些部門參與，通過什么樣的信息和文件傳遞，有無留痕，留痕的措施和效果是什么，把縱軸和橫軸管理好，人、事、物都在，就很容易發(fā)現(xiàn)問題，從而有針對性地改進(jìn)成好的落地方案。

　　知識產(chǎn)權(quán)律師要竭盡所能為客戶發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。發(fā)現(xiàn)風(fēng)險只是非?；A(chǔ)的一步，怎么樣去解決風(fēng)險是最重要的。以海博艾斯筋膜槍專利無效案為例，我們找遍了互聯(lián)網(wǎng)公開的所有專利文件，都沒有找到可以無效的證據(jù)。后來，我們在微博發(fā)現(xiàn)詹姆斯是其品牌代言人，便順藤摸瓜翻看詹姆斯比賽的現(xiàn)場視頻，在騰訊體育回放里找到有2秒鐘的視頻公開了相關(guān)筋膜槍的內(nèi)容。最終，憑借這份證據(jù)成功無效掉了涉案專利。竭盡所能要求我們，既要不放棄，又要能夠開放性思維考慮問題。

Part.3 能力模型

　　三聚陽光律師事務(wù)所在選聘或選拔律師時，定義了一個能力模型要求。我們主要考察知識產(chǎn)權(quán)律師的通用能力、專業(yè)知識、專業(yè)技能和組織影響力。通用能力包括學(xué)習(xí)能力、溝通能力、執(zhí)行力、行業(yè)融入感和情商。專業(yè)知識除了知識產(chǎn)權(quán)外，還有相關(guān)法律知識和其他知識。專業(yè)技能做了更加詳細(xì)的劃分，包括客戶需求挖掘、商業(yè)談判、整體案件控制、立案、取證、庭審、撰寫、市場營銷、客戶流程管理、客戶關(guān)系管理、大型項目管理、期限管理、案卷管理、技術(shù)理解力。組織影響力包括方法論建設(shè)、知識傳承、人才培養(yǎng)。

　　根據(jù)律師所處的不同階段，我們對剛剛提到的20多個能力都有不同等級的要求。

　　例如執(zhí)行力，等級1是不打折扣按要求行事。等級2要領(lǐng)會任務(wù)意圖，做到主動匯報。等級3能夠抓住重點，克服困難。等級4要事先預(yù)測，應(yīng)對變化。等級5能夠創(chuàng)造性執(zhí)行，樹立執(zhí)行的文化。

　　再比如客戶需求挖掘。等級1是能理解簡單、當(dāng)下的客戶需求。等級2是理解復(fù)雜的多樣化的客戶需求，理清客戶需求的層次。等級3是引領(lǐng)客戶認(rèn)知其長遠(yuǎn)的、深層次的、全方位的服務(wù)需求。等級4是根據(jù)不同客戶的需求，設(shè)計法律服務(wù)產(chǎn)品。還有官文撰寫。等級1要求在指導(dǎo)下完成撰寫。等級2是獨(dú)立完成撰寫。等級3是撰寫提高可讀性。等級4是對復(fù)雜、疑難案件創(chuàng)新表達(dá)思路和表達(dá)方式。等級5是掌握撰寫藝術(shù)。一個好的代理詞要邏輯清楚，不需要審案人員再去閱讀其他文件，就知道重點是什么，爭議焦點是什么。

　　從助理律師到合伙人律師，不同律師級別對應(yīng)不同等級的能力要求。我們打造這個能力模型，是希望知識產(chǎn)權(quán)律師能夠看到自己在發(fā)展過程中不同階段應(yīng)該達(dá)到什么樣的水平。

Part.4 擁抱創(chuàng)新與未來

　　當(dāng)今的時代關(guān)鍵詞，一定是“大數(shù)據(jù)、信息化、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、AI”。很多客戶會問我，AI對于我們知識產(chǎn)權(quán)律師工作會不會產(chǎn)生影響，以前，我們總覺得翻譯軟件翻譯的不太好，近些年，我們會發(fā)現(xiàn)翻譯軟件的水平已經(jīng)提升，完成翻譯基本沒什么問題了。此外，我還發(fā)現(xiàn)有很多同行會用AI完成工作檢索，甚至有同行直接用AI寫技術(shù)交底書。所以，我認(rèn)為知識產(chǎn)權(quán)律師的初級工作可能很快就會被AI替代，但類似于跟客戶進(jìn)行情感交流和互動的高級工作，AI在短期內(nèi)沒有辦法達(dá)成。而且AI是我們給了一些摹本，基于我們的數(shù)據(jù)化和信息化訓(xùn)練得出的大模型。所以AI既是對我們的挑戰(zhàn)，也是我們的機(jī)遇。我們要擁抱AI時代，多多利用AI工具。

　　同時作為知識產(chǎn)權(quán)律師來說，了解國際國內(nèi)時局，緊跟技術(shù)創(chuàng)新的步伐也非常重要。尤其現(xiàn)在生物醫(yī)藥、半導(dǎo)體、芯片、計算機(jī)、AI相關(guān)的技術(shù)發(fā)展迅速，我們站在時代的最前沿，應(yīng)該緊跟時代潮流，盡到保護(hù)創(chuàng)新的職責(zé)。

　　我相信，在大家的共同努力下會創(chuàng)造一個更加和諧的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)氛圍。作為法律共同體，我祝愿在座的各位在未來的事業(yè)都能更上一層樓。謝謝大家！